Bottega Verde anunció hace unas semanas la compra de parte de la cadena ‘The Soap Story’. Con la adquisición de tres tiendas de esta marca, ubicadas en España y Portugal, la cadena de cosmética natural impulsaba su proceso de expansión, además de suponer su entrada en el mercado portugués. Carlos Trujillo, director de Expansión de Bottega Verde, nos cuenta los detalles de los planes de desarrollo de esta marca que supera las 300 tiendas en el mundo.

¿Por qué tomaron la decisión de comprar parte de la cadena de franquicias ‘The Soap Story’ para ampliar su red?
La decisión de comprar parte de la cadena de ‘The Soap Story’ se ha debido a una oportunidad estratégica de crecimiento a nivel nacional y de aperuta de mercado en Portugal donde no teníamos presencia. De esta forma hemos reforzado nuestra posición en distintas localidades y aumentado nuestra notoriedad de marca a nivel Europeo con la implantación de puntos de venta Bottega Verde en otro país. Actualmente tenemos presencia en Italia, Rusia, Portugal, Croacia, España, Méjico, E.E.U.U, Arabia Saudi etc...

En su proceso de crecimiento, ¿apuestan por la apertura de nuevas tiendas propias y franquiciadas o también se plantean la compra de otras marcas?
Nuestro desarrollo contempla todas las variedades posibles, tanto de aperturas directas como franquiciadas, dependerá de las oportunidades que presente el mercado. Nuestra preferencia son aperturas de Puntos de venta franquiciados aunque en referencia a compra de otras marcas o adquisición de parte de distintas enseñas es una opción que consideramos muy oportuna e importante para estos momentos con lo cual seguimos apostando y contemplando está opción como otra fuente de crecimiento y Expansión.

La previsión de Bottega Verde es abrir 10 tiendas más en España lo que queda de año…
Nuestros objetivos son ambiciosos ya que creemos firmemente en la oportunidad que representa nuestro proyecto y en el éxito para nuestros franquiciados.

¿Cómo describiría el momento por el que pasa el sector de la cosmética natural?
El sector de la cosmética natural está en auge. Cada vez son más los clientes y consumidores que están interesados en adquirir productos basados en prinicpios vegetales de calidad a precios más competitivos (variables fundamentales e importantes en nuestro proyecto).

Se ha resentido la demanda en este sector?
En estos momentos Bottega Verde es una aternativa a la cosmética tradicional apostando por productos económicos con una amplia variedad que satisface las necesidades del cliente. Actualmente debido a nuestro concepto de fidelización y marketing hemos notado en menor medida la bajada del consumo por el momento económico-financiero actual.

¿Son los centros comerciales una ubicación preferente para Bottega Verde en su expansión?
Nuestra preferencia es estar en ubicaciones idóneas tanto en Centros Comerciales como en Centros Históricos. En estos momentos existen oportunidades en ambas partes por la mayor flexibilización para la negociación de rentas. Debido a nuestro concepto nos adaptamos a poblaciones de más de 40.000 habitantes o en Centros Comerciales de primer orden, con lo que seguiremos nuestro desarrollo en ambas localizaciones.

¿Cuáles son las claves de negocio de Bottega Verde por las que la enseña se ha posicionado con más de 304 tiendas en todo el mundo?
La clave de nuestro éxito se debe a nuestra fórmula de negocio y a la experiencia adquirida a lo largo de las dos últimas décadas. Nuestra pasión por la naturaleza como punto fuerte, combinado con un producto de calidad basado en prinicipios activos naturales a un precio muy competitivo – democrático, junto con un amplio abanico de referencias y un marketing muy activo hace que tengamos un modelo de éxito y que cada vez tengamos mayor número de clientes fidelizados y enamorados de nuestro concepto de negocio.