FYN: ¿Por qué decidisteis crear la empresa?
P. T.: Detectamos una necesidad en las familias con niños y en la falta de espacios equipados donde se pudieran llevar a cabo eventos infantiles y familiares. Los clientes pueden traer su propio catering, bebidas, decoración y animación para celebrar sus fiestas, a precios razonables en un entorno acogedor, mono y de calidad.
FYN: Los espacios están adaptados para celebrar eventos tanto para niños como para mayores, ¿no?
P. T.: Exacto, ofrecemos diversión y entretenimiento para todas las edades. Los locales Espai d’Oci tienen tres zonas: una infantil (que cuenta incluso con un gran parque de bolas de dos pisos), una zona de mayores (con billar, futbolín, sofás, televisión…) y una tercera zona office, con sillas y mesas, para niños y mayores.
Además, proporcionamos un entorno tranquilo e íntimo, ya que no hay necesidad de compartir la sala, como en otros centros de ocio.
FYN: Desde que nació en 2011 hasta hoy, que habéis decidido franquiciar, ¿cómo ha sido la evolución del negocio?
P. T.: Creamos la empresa en 2011, año en el que abrimos cuatro salas, dos en Tarragona y dos en Barcelona, con muy buenos resultados. En 2012 sumamos otras cuatro salas más en la ciudad de Barcelona y en este 2013 ya hemos abierto otra sala más. Tenemos un total de nueve salas propias. Con una experiencia ya probada, iniciamos nuestro crecimiento en franquicia.
FYN: ¿En qué ciudades queréis crecer?
P. T.: Espai d´Oci tiene como estrategia de crecimiento la mancha de aceite, es decir, ir ampliando el radio geográfico de las salas. Con esta estrategia se busca un crecimiento sólido y sostenible de cara a que la empresa pueda dar el mejor servicio desde la central a los franquiciados y que estos se sientan acompañados en todo momento. Por esta razón, la prioridad son las principales capitales del país, para poder aprovechar sinergias propias de la expansión y de forma tal que la central pueda cubrir todas las necesidades de los franquiciados.
FYN: Como Central, ¿qué ofrecéis a vuestros franquiciados?
P. T.: Tenemos una excelente web desde la que se gestiona el negocio: a través de esta página, el cliente ve las salas libres disponibles. A partir de ahí, puede reservar a través de la misma web o bien por teléfono. El franquiciado solo debe encargarse de la entrega y la recepción de las llaves de su local; controlar el estado de la sala (comprobar la limpieza e instalaciones); y cobrar el 50% restante de las reservas el día de la fiesta (el primer 50% se cobra en el momento de la reserva).
FYN: Parece negocio de sencilla gestión...
P. T.: Sí, ofrecemos formar parte de nuestra red de locales de ocio gestionando un negocio basado en un concepto de éxito, probado y sobre todo de sencilla gestión. De hecho, este negocio se puede combinar con otro trabajo o bien dedicarte plenamente a él.
FYN: ¿Qué perfil debe tener el franquiciado?
P. T.: Buscamos varios perfiles. Por un lado el de autoempleo, ya que Espai d´Oci es ideal para una persona que disponga de ahorros para invertir en su propio negocio.
Por otro lado, es un negocio perfecto para rentabilizar un local, así que nos dirigimos también a propietarios que consideren la opción de realizar una inversión para acondicionar su local y así explotarlo a través de la franquicia Espai d´Oci. Esta opción le permitirá rentabilizar su local con rendimientos superiores a un alquiler, implicando un bajo nivel de actividades asociadas a la explotación del negocio.
FYN: ¿Por qué razones le dirías a un emprendedor que Espai d’Oci es una franquicia interesante y con demanda?
P. T.: Además de la sencilla gestión, tenemos que destacar que es un negocio muy rentable, muy innovador y con escasa competencia. No se necesita aprovisionamiento ni stock inicial y se consigue una rápida ocupación de las salas, lo cual permite cubrir muy fácilmente los costes fijos.
Existe una falta de espacios lúdicos a precios asequibles y las familias buscan nuevos conceptos. En Espai d’Oci cubrimos este vacío y ofrecemos fiestas personalizadas para cada cliente. Los mismos clientes se encargan de recoger y ordenar el local y pueden encargarse también, si lo desean, de traer su propio catering y decoración, con lo que se ajustan los gastos.
FYN: ¿Qué necesita un emprendedor para convertirse en franquiciado?
P. T.: Se requiere un local como mínimo de 150 m2 a 300 m2 para así disponer de dos salas. En cuanto a la inversión, se necesitan unos 25.000 € + obra civil para acondicionar el local en su totalidad.
FYN: ¿Tenéis alguna previsión marcada en cuanto a crecimiento?
P. T.: El objetivo es crecer de forma sólida y sostenida, por tanto no ponemos límites, más allá de la respuesta del mercado y del asentamiento del proyecto de negocio. Desde la central disponemos de una gran capacidad de gestión y de apoyo total a los franquiciados y consideramos que la relación será a largo plazo, por ello el crecimiento ha de ser de la mano de los franquiciados y sin prisas y apuros, en aras de que sea una relación sólida y estable.