Equivalenza triunfa en el sector de perfumería de marca propia, con productos de alta calidad y filosofía low cost. Su red de tiendas se encuentra en pleno proceso de expansión por Europa, América y África. Entrevistamos a Ángeles Berdejo, CEO de Equivalenza Europa.
¿Cuántas franquicias y cuántos centros propios tienen en España?
Tenemos una red de más de 350 tiendas en régimen de licencia y una propia, en varios países: España, Portugal, Francia, Andorra, Italia, Austria, Alemania, Rumanía, Irlanda, México y República Dominicana. En España superamos los 250 establecimientos.
¿En cuántos países están presentes?
En una veintena de países. Además de los que hemos comentado anteriormente, acabamos de firmar nuevos acuerdos que posibilitan nuestra expansión inmediata en otros países: Túnez, Ángola, Perú, Ecuador, Chipre, Grecia, Reino Unido, Polonia y Holanda.
¿Cuáles diría que son las claves del éxito de este tipo de productos?
El éxito radica fundamentalmente en la buena calidad de los productos, que conseguimos gracias a un cuidado proceso de elaboración utilizando las mejores materias primas, y un precio muy asequible. Decimos que hemos democratizado el mundo del perfume, ya que ofrecemos perfumes de una calidad extraordinaria a unos precios accesibles a todo el mundo.
¿Qué busca el cliente en los perfumes de marca blanca?
Busca sobre todo calidad (que el perfume se fije bien en la piel y tenga duración), y además un precio asequible. Nosotros decimos que es una compra inteligente, ya que cada vez más los consumidores deciden comprar un perfume por sus características olfativas, con independencia de su marca, y además no quieren pagar más que un precio justo por un producto de alta calidad.
¿Elaboran ustedes mismos sus fragancias?
Nuestras creaciones son únicas y desarrollamos nuestros productos con un prestigioso equipo de maestros perfumistas. Disponemos de todos los certificados de calidad necesarios en todos los países en los que operamos y realizamos una fabricación responsable, utilizando esencias de primera calidad, alcohol vegetal y no testando ningún producto en animales.
¿Qué otros productos se venden en sus tiendas?
Además del perfume de marca blanca, ofrecemos una amplia gama de productos relacionados con el perfume y el aroma: ambientadores en spray, aromas para el hogar en formato mikado, 5ª Esencia (aceite perfumado con un elevado porcentaje de esencia), perfume sólido, esponjas con jabón incorporado, ambientadores para coche… Continuamente incorporamos novedades a nuestro catálogo de productos.
¿Cuál es la inversión necesaria para abrir una de sus tiendas?
Nuestro modelo de negocio se fundamenta en un sistema de contratos de licencia y suministro (sin canon inicial ni royalties). Por una inversión de 19.900 euros +IVA se puede abrir una tienda Equivalenza, y por 18.000 euros, un Mall Model Equivalenza (espacio ubicado para situarse en los pasillos de los centros comerciales). Esta inversión incluye todo el mobiliario necesario, así como el stock inicial de producto para comenzar a funcionar. También está incluido el diseño previo de la tienda, equipo informático y soporte por parte de la central Equivalenza. El local debe situarse en una zona comercial y tener entre 40 y 60 metros cuadrados.
¿Con cuántos establecimientos planean terminar el año?
Es un poco difícil realizar una estimación, pero si actualmente contamos con 350 establecimientos, nos gustaría terminar el año con 500 tiendas abiertas.
¿Qué plan de expansión tienen para 2014?
El año que viene queremos seguir fomentando nuestra expansión, sobre todo internacional, en Europa, América y África.