Samsonite, líder mundial en equipaje, bolsos y accesorios de viaje inicia en España su expansión en franquicia. Con 400 tiendas propias en todo el mundo y un estilo que les diferencia, Samsonite ha trazado las bases de un proyecto que les llevará a abrir 50 establecimientos franquiciados en cinco años en nuestro país.

Son expertos, con talento e innovadores... Samsonite es la marca y el prestigio, lo que les diferencia. Con una trayectoria centenaria, fundada en 1910, y un desarrollo en I+D que ha dado como resultado una revolución constante en el mundo de los viajes y tiempo libre, la compañía internacional Samsonite ha irrumpido en el ámbito de la franquicia con un proyecto único. Su objetivo es seguir creciendo para estar más cerca del consumidor.

Samsonite es la marca líder mundial en equipaje, bolsos y accesorios de viajes. Tienen un total de 400 tiendas propias en todo el mundo y un estilo que les diferencia.

Como líderes en equipaje, bolsos y accesorios de viaje y con un reconocimiento de marca del 85% a nivel mundial, el grupo acoge su expansión en franquicia como el sistema más natural para modificar su canal tradicional de ventas. Un proyecto de futuro con carácter internacional y una posibilidad para las tiendas multimarca del sector de adelantarse al mercado. “Samsonite inició sus actividades de retail en Europa hace nueve años. Estamos ya cerca de los cien puntos de venta propios, vamos a seguir creciendo y creemos que ha llegado el momento de la franquicia en nuestra expansión”, matiza Álvaro Garrido.

Samsonite contempla la apertura en España de 50 tiendas franquiciadas para los próximos cinco años, que se ubicarán en zonas comerciales con un alto tráfico de peatones. El grupo espera estar instalado en las principales ciudades y área urbanas más atractivas del país; aunque el proyecto en sí tiene visos de internacionalidad y un amplio mercado por delante. El objetivo es llegar a los 100 puntos de venta franquiciados en el mercado europeo para los próximos años.

Su producto
Su extensa gama de productos, con un amplio abanico de precios y artículos, abarca todos los segmentos de mercado. De esta forma, consiguen que sus establecimientos se convierten en un referente y que el franquiciado cubra todos los públicos. Samsonite ofrece en sus establecimientos un estilo de vida con la más amplia gama de productos de viajes disponible en el mercado. Esto incluye, todo tipo de maletas, bolsos, maletines y bolsos para viajes de negocios, tiempo libre, accesorios, productos para niños y calzado. De hecho, el calzado Samsonite, bastante distintivo, es una de las categorías de producto que la compañía impulsará fuertemente en los próximos años.

Perfil de franquicias
Samsonite ofrece el ‘know-how’ y la experiencia del líder del mercado, un concepto de tienda único y un proyecto económico interesante.
No es imprescindible tener experiencia en venta de artículos de viaje, aunque sí deseable. Es necesario, además de  un buen conocimiento técnico de el producto, un interés por dar el mejor servicio al cliente. Esto último debe traerlo consigo el franquiciado, pero el entrenamiento y formación de nuestros franquiciados es uno de los valores añadidos que aportara la marca.

Entrevista Álvaro Garrido director General de Samsonite España

FYN. ¿Cuáles son las claves del proyecto de franquicia de Samsonite?
A.G. Nuestro canal de venta tradicional está cambiando muy rápidamente. Apostamos por el cambio y queremos liderarlo, pero no queremos destruir nada. Será crucial conseguir una adecuada estructura de puntos de venta en cada territorio, sin perjudicar a aquéllos de nuestros distribuidores actuales que trabajan duro y bien por la marca.
Ahora, tambien es cierto que al aportar métodos modernos de organización los clientes franquiciados crecerán más rápido, y con un mejor orden de cara al futuro. Una marca que expresa un estilo de vida.

FYN. ¿Qué aporta Samsonite al emprendedor?
A.G. Un proyecto de futuro, porque Samsonite no se detiene en su evolución y va a hacer grandes desarrollos en los próximos años. Y además todo el apoyo de la marca y de la visión emprendedora de un negocio.

FYN. ¿Cómo definiría su producto?
A.G. En artículos de viaje, ofrecemos la más amplia gama de producto disponible en el mercado. Esto incluye todo tipo de maletas, bolsos, maletines y bolsos para viajes de negocios, tiempo libre, accesorios, productos para niños y calzado. El calzado Samsonite, bastante distintivo, es una de las categorías de producto que la Compañía impulsará fuertemente en los próximos años. 

FYN. ¿Qué posición ocupa Samsonite en el mecado?
A.G. Samsonite, fundada en 1910, es el líder absoluto del mundo de artículos de viaje, con la mayor cuota de mercado en casi todos los países en que opera, y esto es decir todo el mundo, y con un reconocimiento de marca superior al 85% a nivel mundial. En España representamos más de la mitad del mercado de viaje de gama alta, y cerca del 30% del mercado de viaje total.